羅菁，湖北廣電網絡工程建設公司江夏分公司的一名90后勞務派遣員工，轉行之前是東方航空公司的一名空姐。2020年6月進入工程建設公司以來，她拿出“搶抓客戶的倔勁、開拓市場的闖勁、研究分析業務的鉆勁”，成功拓展智慧停車信息化業務和學院搬遷市政業務，實現簽約收入7000萬元，用實際行動展現出“柔肩挑重擔，笑對繁雜不皺眉;徒手搏市場，任勞任怨細入微”的忘我工作境界，成為工程建設公司拓展外部市場的“排頭兵”。
永不言敗的“開拓者”
工程建設公司2018年底成立，2019年以廣電內部通信網絡工程建設與運維為主業，2020年提出了“從單一的工程承建商向綜合信息服務商轉型”的發展理念。為了實現這一愿景，進入公司不久的羅菁主動把目標瞄向外部市場。因公司成立時間短，資質不完善，許多項目發標方并不認可公司的實力，進入外部市場困難重重。為了盡快實現突破，羅菁一方面找關系、托朋友，利用自身良好的社會資源，主動接洽客戶、宣傳單位業務、收集關鍵信息，一方面尋找合作伙伴，依靠合作單位的技術支撐與售前支持，協調項目，為公司積累案例。第一次登門拜訪公安城投項目負責人時，羅菁是通過朋友的關系與對方取得聯系的，對方領導對工程建設公司的資質評估并不滿意。羅菁一次又一次上門講解公司項目實施及管理能力，爭取對方認可，最終聯合深圳金晟安智能系統有限公司以5000萬元的報價成功中標了5500萬元的“公安縣智慧停車項目”，項目集GPS技術、GIS技術、智能終端技術、大型空間數據庫技術、網絡通訊技術為一體，為公司發展信息化業務開了個好頭。
專注篤定的“螺絲釘”
羅菁在拉項目時有一絕招：即廣泛搜集市場信息，密切關注客戶動向，遇到困難不退縮，遭到冷遇不氣餒。在接洽市政園林項目時，客戶以工程建設公司沒有市政建設經驗為由，一出招就被“pass掉了”。羅菁熱臉貼冷臉，以客戶需求為導向，多次上門做工作，耐心解答客戶提出的每一個問題，并靈活運用“借雞生蛋、借船出海、借力打力”三大戰術，尋找合作伙伴借力。但是尋找有實力的合作伙伴并不容易。2020年11月，羅菁考察了解到湖北晟楚工程建設公司實力雄厚，為了能見到晟楚建設的領導，她在晟楚建設門口，迎著寒風一站就是一整天，今天見不到明天接著來，最終憑誠意打動對方。在雙方共同努力下，成功簽約2000萬元的“長江藝術工程職業學院整體搬遷建設工程”，實現公司在市政公用工程建設業務領域“零”的突破。
不知疲倦的“機器人”
剛轉行到工程建設公司時，為了盡快進入角色，羅菁潛心學習網絡通信、憑證審核等業務知識和商務談判技巧，在精益求精做好財務工作的同時，主動參與市場營銷、搏擊市場。2020年12月，羅菁剛過周歲的孩子因嚴重疝氣需立即住院做手術，但由于恰逢年底，財務票據要整理，工程項目要跟進，羅菁堅守在工作崗位上，硬是沒空回老家看望孩子。初次探索信息化業務時，羅菁跟進了湖北長江源制藥中藥大健康產業園建設項目和公安縣智慧停車項目。白天，她主動到城投公司、住建局等單位接洽，了解市場信息，捕捉商機;夜里，整理客戶資料，根據收集的市場信息制定切實有效的市場營銷策略。項目掛網招標時，羅菁和同事們分工合作，分析招標條件、項目概況、招標范圍、投標要求，結合工程公司實際，通宵達旦做標書，準備投標資料。同事們開玩笑說：羅菁你是鐵打的機器人嗎?廢寢忘食，不知疲倦。
每一天都在努力，每天都很充實，每天都活出別樣的精彩。羅菁在廣電網絡工程建設這樣一個嶄新的領域，腳踏實地，拼搏奮進，開拓了嶄新的外部業務領域，創造了嶄新又喜人的業績。
